淘宝网博客

教你销售拜访的几点技巧

sissi1 — Fri, 07 Dec 2007 11:58:45 +0800

一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的“故事”3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）&mdash...

客户流失的十大原因

sissi1 — Fri, 07 Dec 2007 11:58:01 +0800

1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。 2.不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与信任感。 3.不知所云，浪费顾客时间，永远记住与客户沟通的机会...

SWOT分析

sissi1 — Fri, 07 Dec 2007 11:57:23 +0800

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。根据这一分析法则，为...

长屋檐和小房子

sissi1 — Fri, 07 Dec 2007 11:56:39 +0800

有位富翁盖了一栋大房子，要求建筑师傅把房顶四周的屋檐加长一倍，好让穷苦无家的人能在屋檐下暂栖身。房子建成后，果然有许多穷人聚集在屋檐下，甚至摆起摊子做起买卖，并生火煮饭。嘈杂的人声与油烟，使富翁不堪其扰，不悦的家人也常与寄居在屋檐下的穷人争吵。冬天，有个老头儿在屋檐下冻死，众人交相指责富翁为富不仁。...

房檐上的牛草

sissi1 — Fri, 07 Dec 2007 11:56:09 +0800

一位游人旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的房檐上,不免感到奇怪,于是就问道:"老公公,为什么不把喂牛的草放在地上,方便它直接吃呢?"老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我放到让它勉强可以够得着的房檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。”管理启示：很多人持...

一条裤子

sissi1 — Fri, 07 Dec 2007 11:55:28 +0800

一个小男孩弄到了一条裤子，自己很喜欢，但是穿上后才发现裤子太长了，不适合。于是找到了奶奶，央求她给改一下。但奶奶说现在的家务事太多，忙不开，让他去找妈妈。于是小男孩找到了妈妈，可妈妈正在和人打桥牌，没时间。最后小男孩没办法只好去找姐姐，但姐姐说有约会，时间就要到了，并高兴地走出了家门。小男孩很失望，...

大蒜和金子

sissi1 — Fri, 07 Dec 2007 11:54:49 +0800

传说有一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的阿拉伯。那里人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西。因此，他们用当地最热情的方式款待了这位聪明的商人，临别赠与他两袋金子作为酬谢。另有一位商人听说了这件事后，不禁为之动心，他想：大葱的味道不也很好么？于是他带着葱来到了那个地方...

21个穿衣忠告

sissi1 — Thu, 06 Dec 2007 20:23:19 +0800

人做事情往往凭直觉，购衣、穿衣更是如此，只是之后总是免不了后悔。想成为穿衣高手吗？在漂亮衣服面前，冷静的判断、理智的分析可是很重要的。在这个购物热季，我们特意为你准备了穿衣的21个忠告，希望可以帮你省下银两，赢回面子。1.由浅入深，穿衣有三层境界：第一层是和谐，第二层是美感，第三层是个性。　　2.聪明、理...

诸葛亮的十堂课

sissi1 — Thu, 06 Dec 2007 20:21:34 +0800

夫君子之行，静以修身，俭以养德；非澹泊无以明志，非宁静无以致远。　　夫学须静也，才须学也；非学无以广才，非志无以成学。　　怠慢则不能励精，险躁则不能冶性。　　年与时驰，意与岁去，遂成枯落，多不接世。　　悲守穷庐，将复何及！这是诸葛亮写给儿子的一封信，只用了短短...

上海怎样才能找到便宜

sissi1 — Thu, 06 Dec 2007 20:15:01 +0800

上海服饰新低价-----轻纺市场 (曹安路1618号)其实上海服饰批发的源头并不是七浦路,而是轻纺市场.你会发现同类型服装,价格可能比七浦路还要便宜七成左右,而很多七浦路老板直接到轻纺去进货的.2 免费的网络在线理财记帐本——财客在线记帐网（http://www.coko365.com/1095.u) 是一款免费的...