这也会过去

我凭什么要买你们的产品?

风随缘 — Tue, 19 Sep 2006 19:15:00 +0800

我凭什么要买你们的产品?
在营销的路上经过了仓促，也经过了初生牛犊，回头一望，却发现，幼时所为，与真正的思想相差何止千里？初时只道营销为人，却被同道中人，拉进俗世旋涡！写来警醒！
    营销思想与营销实践作为营销的两个方面，是相辅相成、互相促进的。通过对营销思想史与营销实践史的回顾分析，指出营销具有适应性、开放性、灵活性和国际性的发展规律。
     　引言
  　营销，这种以“交换”为核心概念的理论体系及其实践，是伴随着人类社会商业活动的产生发展应运而生的。它的范畴可以清晰地分为两类：一类把营销作为经营的哲学，或者思维的方式，即营销作为一种成熟学科的理论体系；另一类则把营销与生产、财务或人力资源管理等相提并论，指针对某些特定活动的一类管理职能，即营销的实践过程。营销是商业交换过程的内在因素，但其重要性却是随着供求关系这个杠杆的变动而发生变化的。
      对营销的历史研究，不仅包括营销思想(包括观点、理论、学派等)的历史，也包括营销在现实商业活动中实践的历史。这两者既相互独立，彼此又有着千丝万缕的联系。营销思想常常为营销实践所驱动，同时营销实践也不可能是毫无思想指导的率性行为。本文试图通过对营销思想发展史与营销实践发展史的回顾与分析，找出二者之间是如何互动的规律性的内涵。
     做营销的人经常在一起就是感叹,现在的人都精明了,现在的东西难卖了,不好做营销了,市场规则太乱了等等....不一而足.似乎营销之路铺满了荆棘,怎么办?21世纪的营销进程还需要我们去添砖加瓦,难道就这样停止不前了吗?
     写下这个题目,把我自己吓了一跳,是呀,人们为什么要买我们的东西?这是个上世纪都开始萦绕在加以管理人员脑海里的实际问题,今天为什么还在问?是因为到今天为止,这个问题还没有给出答案,有的人说,这应该是市场给答案才对,应该让市场说话.
     这就是问题的关键,为什么要让市场说话?市场是个什么概念?市场就是一个最初以物易物的交易场,因为交易规则逐步发展到现在的以通货(货币)交换为主的贸易市场,它能说明什么?它只能说昨日英雄今安在,气数豪杰尽黄花!因为在市场的眼里,没有常胜将军,只有昨日败将.所以,市场上今天你备好鞍马,我整好旗鼓,各自粉墨登场,各路人马走马灯似的在人们面前,赚取那可怜的眼光,说:只要你看我一眼,我就活了下来!这就是所谓的销售精英们所说的"眼球销售!"
     其实,这是一个非常幼稚的销售方式和对销售的真正含义的曲解,因为真正的销售是什么?真正的销售是为了改变人们的生活质量.在我的语录里,有这么几句话:因为有我的存在,人们将可以过的更好!我们销售的将是人类未来的生活质量!
     正是为了让人们生活得更加美好,正是为了让人们的生活质量因为有了我们的存在,所以,我们才需要把可以提高人类生活质量的产品销售给人们!所以,真正的销售,既不是销售产品,也不是销售技术,更加不是销售所谓的美丽的外观....当人，也不是把眼睛放到消费者的钱袋里.我们销售的是思想,是一个以销售为平台,源源不断的,专业的给人们提供优质产品的加以综合体.我上次在一个电视台讲了个<<社会责任感营销>>,很多人就不懂了,这社会责任感怎么跟营销挂上关系了?
     其实,天下万分事物,都会有正本清源的那一天,都会有反璞归真的时候,现在的营销,已经经过混沌,逐渐回清,开始走上九九归一的道路.我们的科技,发明,创造....是为了什么?是为了赚钱吗?当然不是,是为了让人们的生活更加美好!所以,我们需要将这些科技融入到人们的生活当中,让人们去享受到这些因为科技而带来的文明!
     而人们可能会同时面对好几个为了这个光荣而艰巨的认为而来的业务人员,又会同时面对很多种优秀的科技,怎么办?让人们选择吗?还是让我们企业做选择?做销售的人选择?我的答案是:让企业选择,让销售人员去卖,让人们去使用!我们不应该要人们眼花缭乱,作为一个有社会责任感的企业和销售人员,怎么可能会造出吃了死人的假药和卖出长不出稻子的禾苗?
     在现在的经济大潮中,有太多的人被金钱俘虏了良知,被铜臭泯灭了道德!所以,我觉得在现在这个时代,需要重新审视社会责任感,把社会责任感真正的纳入到我们的日常销售活动中来,需要这样的观念改革,这不仅是一个名词,更多的是要引发国人的觉醒,自觉意识!
     我举个例子.一个汽车装配工人,社会责任感不强,他就可以在装配的时候松懈,也许就是这样的一个松懈,带来的是什么呢?也许是在市场里横冲直撞,也许是在高速路上撞车;一个教师,没有社会责任感,他可以教出一班流氓;一个医生没有社会责任感,他可以面对死亡,而不施以援手....现在社会上为什么会有收红包的医生,为什么会有老师强奸学生?一句话,没有社会责任感!那我们的销售人员呢?没有社会责任感,他会干什么?
      他会把劣质的大米卖给食堂,他会把假药卖给医院,他会骗了客户的货款--跑了.....他会把任何有利可图的东西都搞出来,用金钱把良心掩盖!
人们为什么要买我们的东西?
人们为什么不买我们的东西?
     前者我们可以分析为人们需要,他需要,我就卖,这当然是好事了,但我们的销售人员经常把人们不需要的东西,变着法的卖给了人们,他回家了才发现,买回的是一个甚至一辈子都用不着的东西,他人们还会要买我们的东西吗?
     也许有人会反驳我说,现在的市场规则太乱,导致竞争无序.那么,我想问:什么时候会有不乱的市场规则?我告诉大家,市场永远都没有规则,远的不说,就说我们国家自己吧,建国初期,毛泽东时代,夜不闭户,路不拾遗,没有社会治安问题,算是规则好了吧?
……

如何创造致富奇迹――白手起家

风随缘 — Wed, 13 Sep 2006 19:01:00 +0800

　　一、靠信息导航

　　市场信息，是白手起家的线索，要想在想象力和成功率上有超人效果，就要死死抓住信息，以便从市场的不同行业、位置，从顾客的生理、心理的需求方面，找到突破口。

　　二、建立人际网>

　　创业者除了本身精明强干、善于把握机会外，尤为需要注意赢得朋友信赖、同事的敬佩、合作者的倚重，创业者仅凭个人的能力，单枪匹马打天下，在当今的经济界，爬上社会阶梯的机会甚微。

　　三、必须解决的几个问题：

　　1、白手起家，从何入手呢？

　　首先要从研究市场入手，扎扎实实地研究信息，机会、条件和可能性。如果你试图创办一个实体企业，不管它姓农还是姓商，你都要先摸清创造这个企业有什么经济和社会意义，哪些政策和法规与创建这个企业有关，采取独资还是合资的方式为佳。其二、你必须进行详细的市场调查。其三、你必须弄清原材料及能源供应情况，即原材料、能源从何而来、价格如何。其四、你必须看准公司采用什么样的设备，生产什么样的产品可以打响第一炮。其五、要进行财务和经济评估。只有这些基本问题解决了，你才能确定创建这个公司成败的可能性，做到心中有数，否则，盲目闯入市场，就不免会有迅速辅掉资本。

　　2、从何筹集资金？

　　资金问题是创业者面临的最迫切的问题，白手起家并不等于一无所有就可以起家，你的工资、存款、住房、汽车等完全可以作为你最初的资金。

　　3、学会决策与行动。

　　决策必须付诸行动，不行动，再好的决策也毫无意义，即便决策所希望的目标未能如愿以尝，创业者也必须行动和继续行动，行动就有成功的可能，不行动，前途就暗淡无光。

　　4、想好退路。

　　市场竞争是艰苦的，变故常常在不知不觉中发生，要应付这种局面，必须动脑筋，注意随机应变，对正跨出第一步的创业者来说，如果一次准备不好，就有可能一下子毁掉刚开始的事业，要常问自己，最槽糕的结局是什么呢？到时该怎样处理呢？

　　5、第一步应达到的目的。

　　白手起家跨入第一步应该达到什么目的？许多人的眼光都一味瞧着金钱。其实，资产的积累对于第一步来说并不是最重要的，重要的是学习，积累经验和认识自己。

　　总之，在白手起家跨出的第一步，创业者应达到的主要目的是：掌握丰富的商情知识，掌握如何获得信息，如何打通购销渠道，如何应付意外的变故……培养出商人头脑和干练作风，以备将来发挥无穷无尽的潜力。

　　

一封让老板看后一夜没睡的辞职信

风随缘 — Wed, 06 Sep 2006 03:22:00 +0800

一封让老板看后一夜没睡的辞职信　　
    这是我两年前写的。老板看过之后告诉我：一夜没睡，刺激很大！　
　
    两年间，我跳槽九次，从作WAP开发到作网管，最短11天，最长是这次。那时我找不准究竟要干什么，跳槽是我获取新知识的手段，跳槽使我心浮气躁。
　　
    来到这个新环境，开始感觉还不错，真是想好好干下去。事实上也是如此，我很久没在一个公司干过这么长时间。我原来有很多项目，本想拉到公司来做。但是公司很多事情和你的行为让我感到失望。我以为，跟随一个英明果断、有人格魅力的领导打工，我才有发展和前（钱）途。

　　在私企干了这么久，我非常了解老板之辛苦，老板也很难，所以我有利益上的不满很少说。当我无法忍受的时候，就辞职。但我觉得有些事情不得不说给你听（我不说没有人会说给你，这也是我要辞职的一个原因）：

　　1.作为老总，有些琐碎之事，你不该过问。老总就应该做一些比较大、有水平的事情，整天盯着下边的员工毕竟让人不舒服。例如，哪台计算机给谁使用，怎么又迟到早退啦，关于报销之类的事等等。小事虽小，却使老总形象毁于一旦。

　　我从没有见过老总亲力亲为计算每个员工的年薪，并亲自发到每个员工的手中。

　　这也太平易近人了吧？

　　2.纠偏过正。办公开支是应该节省，网是不能无限制地上，车是不能随便地打，话费是不能随便地报，出差费用是不能太高……但是不要太过，否则员工会怨声载道的。

　　3.要讲公平。迟到扣钱，那么加班呢？工作要讲效率，而不能光看工作时间，能不能完成工作要看自觉性，何必非要上下班打卡呢？准时上班我却打瞌睡，有个屁用！比如你自己，迟到多少回了，能说你上班没努力吗？

　　你给我上保险，我很高兴，但这件事情你干得没水平。为什么每个人的待遇不一样，有的人上，有的人却没有（也许我是不知好歹）？这对别人是不公平的，你怎么能够留住人心呢？这种小把戏完全是个人行为，而不是公司行为。

　　4.说话要算数。我来的时候，阿毛明确说过：今年年薪按照一年算。但阿毛走了，也无据可循，你记得不记得我就更不知道了。我来公司已经卖了力气，交给我的工作我都完成了，而且×××的项目我已给公司赚回了我的年薪，而且今年会有更多的项目（但你也许认为很小）。公司网络和布线方面没什么利润，和我没有任何关系。居然年终没有双薪和奖励，而且扣钱，这使我决定走人。

　　5.用个人行为来管理公司，认为公司是我的，管理公司可以说是随心所欲，公司管理得一塌糊涂，全凭一个人说了算，狭隘的私有财产心理在作怪，典型的小农经济思维方式。

　　6.我比较喜欢自由的工作，没有束缚，喜欢有施展自己能力的空间，公司不适合我。

　　我与西北人的工作方法（喝酒、请三陪、揣钱）和思考问题的方式（用户太至上，尊严何在？）基本无法沟通，我不想再去西北做项目，因此我在公司无用武之地。

　　九个月来，我像个打杂的，一会儿去兰州十几天（本来也就需要一两天），一会儿去东单电话局做本来无法完成的调试（不可完成的任务），或对用户说一些不着边际的谎话，做了很多没有意义和受累不讨好的工作，也没学着什么东西（倒是敲了几万字的方案）。浪费了不少时间，却没有完成工作的满足感和成就感。

　　我所做的工作与我来公司预期想象的完全不一样。我想你至今也不知道我擅长的是什么，我喜欢什么工作、厌恶什么工作。

　　7.公司像个小作坊，当一天和尚撞一天钟，没有安全感，大家在一起有混的感觉。无论公司以前怎么辉煌，至少现在公司缺少大气。而且我们拿项目靠的不是技术实力。换句话说，公司舍得在搞关系上挥金如土，而在技术上却一毛不拔，一年了，没有任何技术资金投入。这也许就是作技术的与商人的区别。

　　8.公司问题太多，不写了，你也不一定爱看。

　　总之，今次，我之所以在公司做了不足一年便提出辞职，是因为公司给我的发展空间有限，而且自己表现出的能力，老板不懂得欣赏。我多年跳槽的准则是：既然老板不给自己发展机会，自己也不会给老板机会，辞职走人。

　　10万年薪，你也许能够找到比我好的职员，但你千万不要以为仅仅靠这10万年薪就可以留住一个技术人员的心。本来现在就是一个双向选择、互炒鱿鱼的时代，少了谁公司都照样运转。我对公司实心实意，公司也要对得起我。

　　我辞职对公司不会有任何影响，高手有的是，祝愿公司兴旺发达！

交谈的艺术

风随缘 — Tue, 05 Sep 2006 18:37:00 +0800

　　1．交谈时要放松情绪。

　　因为许多人不知道如何开始一次对话，特别是同陌生人在一起时，他们常常感到障碍重重。其实他们拥有丰富而有趣的思想，这些思想随手可得，只须晓得如何把它们表达出来。

　　威廉·詹姆斯说，如此多的人发现自己难以成为出色的交谈者，原因在于他们担心自己所谈的事或者流于无味的肤浅，或者言不由衷，要不就害怕他所讲的东西对交谈的对方毫无价值，或者方式方法不适合于某种场合。他的纠正方法是："无论何时，只要人们消除心理的障碍，并且让自己的舌头自如地活动，交谈就一定会顺畅而友好，并且令人振奋起来。"

　　约翰·莫菲指出："我们不要硬是通过深思熟虑从头脑中挤榨出一些警句和名言。当我们放松下来，不用恐惧的时候，这些名言妙句就会自然而然地产生出来……"可以这样说，甚至在最具刺激性的谈话中，也有50％的内容不仅是陈俗的，而且毫无意义。至少在谈话的最初阶段是这样。经过一段加热过程，思想的车轮变得转动起来了，只要谈话的参与者不急切地使谈话进入正题，全部谈话就会很快言归正传。

　　2．使你的交谈变得丰富。

　　每个人在谈话之初都可能只谈些既缺乏机智又毫无意义的事情，其实，这种短暂的交谈对于使"轮子转动起来"是必要的，一旦你认识到这一点，并且不再担心自己是呆板的，你将发现，你也能引发一次交谈，甚至是与一位完全陌生的人。这种情况下你便会惊奇地发觉，在许多情况下，你说的是机智而有趣的事情。

　　不要期望对方一开始就很热情高涨，善言者总是等到对方变得热心以后，才试图从他们那里引导出一些有趣的想法。例如，他们先问："那么，请问您尊姓大名？您是哪里人？您的丈夫干什么？您准备在这儿呆多久？乘飞机来我市的吧？"等等，以激起对方的谈话兴趣。谁关心这些？你也许会这样问。诚然，这些问题似乎没有任何风采和智慧可言，但它们的确能使交谈启动起来。

　　3．让对方谈论自己。

　　当你被引见给某人，并且"不能想出一件事来谈"时，不妨试着用下面这样的问题使对方变得热心起来，以引发出有趣的事情、聪明的观点和幽默的话题来："琼斯先生，你从哪里来？""你打算在我市呆多久？""你认为这里的气候怎么样？""你在什么单位工作？"确实有那么一些能使别人变得热心的人，因为这些人善于使对方谈论自己。他们能打破僵局，感化别人，只因为表现出他们对别人感兴趣。你不必寻找一个对方能谈论的话题，只须马上使他谈论自己--每一个人都是关心自己的专家。

　　4．保持谈话顺利进行。

　　成为一位出色的交谈家的艺术并不过多地依赖于你能想出多少聪明的事情，或者与你有关的某些传奇般的经历来说，而在于启发、诱导别人讲话。如果你能激发别人的谈话--你将获得优秀的交谈家的荣誉。更重要的是，如果你能让别人讲话，并使他坚持下来，那么当你讲话时，没有什么能比这更有效地想使他对你热心起来，对你更感兴趣和更易于接受你的观点。

　　值得一提的是，"你"在谈话中是一个前进的信号，而"我"则是一个停止的信号。要设法把谈话引向对方的兴趣点，如多用"为什么""哪里""怎么样"等等。当他说"我在河南老家有一块25亩的地时"你不要匆忙抢着说："啊，我在陕西拥有60亩地，还有两家店铺。"而应该问"在河南的什么地方？你在那里有什么财产？" 类似的问题，将使你赢得你的伙伴曾经遇到过的人中最有趣的交谈者的荣誉。

　　5．谈话切忌以自我为中心。

　　无可否认，人们总是对自己的工作、家庭、故乡、理想表现出浓厚的兴趣。其实，即使像"你从哪里来"这样一个简单的问题也说明你对别人感兴趣，结果会使别人也对你产生兴趣。但你千万别像一位年轻的剧作家那样，向他的女朋友谈论了自己和他的剧本两个小时后，接着说："有关我已经谈得够多了，现在来谈谈你吧。你认为我的剧作怎么样？"

　　请记住，你也是一个人。对你而言，你的本能使你往往一开始谈话就马上以自己为中心。你想表现自己，想给人留下深刻印象。但事实上，如果你把话锋转向对方，就能赢得别人的更高评价。他会认为你是一个极为聪慧的人。

　　有关这个问题的一个准则是，你只须在心里给自己提一个问题："通过交谈我究竟想得到些什么？"是想表现和炫耀自己呢，还是想与别人作友好的交往？如果你需要的只是前者，那你就只谈自己好了。但是，那样你就别期望通过交谈得到任何别的东西。

　　6．什么时候谈论自己。

　　公共演说家谈论他们自己，他们讲自己的经历，自己的旅行、功绩以及思想。但要记住一点：这些人是被邀请来谈他们自己的，他们被请来讲他们自己的事，听众知道自己为何而来。演讲者面对的不是强制的听众，而是自愿的听众。

　　谈论你自己的恰当时间是当你受到邀请和有人要求你讲自己的时候，你可以指望：如果别人感兴趣，他会问你。当他确实对你提出邀请让你谈论自己时，不要守口如瓶地拒绝他。稍微告诉他一点你的情况，他会感到十分荣幸。因为你是用非常友好的姿态与他交谈，以便让他了解一些你的情况的。但不要做得过分，回答他提出的问题以后，再把谈论的中心回到他的身上。

　　7．使用"我也"这个字眼。

　　从心理学上讲，将你自己引进交谈的另一个正确的时间，是当你能告诉对方你自己的一些事，而这些事情将与他所说的某些事联系起来，或者在你们之间形成一种结合的时候。

　　如果他说："我是在农村长大的。"你最好回答："我也是。"或多少讲一点你有关农业方面的知识和经验，这让他感到更重要。

……

一生所遇到的十种人

风随缘 — Thu, 31 Aug 2006 17:05:00 +0800

1、遇到真爱的人时，要努力争取和他相伴一生的机会，因为当他离去时，一切都来不及了。

2、遇到可相信的朋友时，要好好和他相处下去，因为在人的一生中，遇到知己真的不易。

3、遇到贵人时，要记得好好感激，因为他是你人生的转折点。

4、遇到曾经爱过的人时，记得感激他，因为他让你更懂得爱。

5、遇到曾经恨过的人时，要微笑向他打招呼，因为他让你更加坚强。

6、遇到曾经背叛你的人时，要跟他好好聊聊，因为若不是他，今天你不会读懂这世界。

7、遇到曾经偷偷喜欢的人时要祝他幸福，因为你喜欢他时，不是希望他幸福快乐吗？

8、遇到匆匆离开你人生的人时，要谢谢他走过你的人生，因为他是你精彩回忆的一部分。

9、遇到曾经和你有误会的人时，要解清误会，因为你可能只有这一次机会解释清楚。

10、遇到和你相伴一生的人时，要百分百感谢他爱你，因为你们现在都得到幸福和真爱。

三十岁之前不要计较的事情

风随缘 — Sat, 26 Aug 2006 11:20:00 +0800

　对大部份学生来说，告诉他求学阶段是人生最幸福的时期，他可能听不太进去。只有出了社会之后，我们才会回头发现求学的日子多么令人怀念。

　　出了社会，进入工作生涯之后，我们每个人还会有段相当于学生阶段的求学时期。只是同样地，这段可能是我们工作生涯中最幸福的时期，同样也最容易遭到忽视。

　　我会说：这段时期就是从我们踏出社会，到三十岁之前的一段时期。这段时期，我们对自己的工作和行业几乎还掌握不到重点，经验谈不上，专业谈不上，薪水最微薄，待遇最低下，负重最重，受责也最重，何况还加上最容易受到爱情与婚姻的煎熬。

　　不过，我们对自己行业与工作的认知，都是由这段时间而开始的。不论这段时间的经验愉快与否，都将对我们接下来的发展产生延续与深远的影响。我们唯一可以凭仗的，只有自己的努力与劳力，加上一点对未来的幻想与热情。所以，我会比喻为相当于求学阶段的学生。

　　那么，我们到底应该怎样善用这个阶段呢？

　　我只能说，不要计较你的工作负重与待遇，尽量去接受折磨，训练。不要忘了，在此之前，我们要学习任何东西，都要支付学费给学校，才可能受教。而现在开始，是有人在支付我们薪水而受教。所以，不要想太多。也许，我们应该尽量选一个自己喜欢的行业或工作，但即使不能如愿，不论这个行业如何，公司如何，老板如何，其实都不干我们的事。

　　要注意的只有一点：趁我们还可以从这个工作和公司里学到东西的时候，尽量去学习。绝不要因为待遇太低而离开一个公司，只能为这个公司给你的负担与学习的机会不够，而离开这个公司。

　　在这个阶段，一个薪水丰厚又待遇轻松的工作，一定是最隐形的毒药。

　　我自己这段养成期大概有五年的时间。想起来，那段时间每天有人帮你改稿，每天督促你做各种最基本的训练，真是幸福。尤其后来我们老板要编一本杂志，要我每个月都得阅读五十二种国外期刊。最后虽然杂志没编得成，但是每个月要读五十二种期刊的经验，却成为一直持续到今天的受益，以及怀念。我对杂志与出版的多少概念，都可追溯到那段时间。

　　在以前的年代，在学徒制还盛行的年代，这段时间的持续往往在十年以上。今天，随着各种社会条件的变迁，这段时间的持续已经大幅缩短。有时候，甚至缩为几个月的时间。过去，一个大学刚毕业的学生，要几年的时间才能熬得上一个小主管的工作，今天，很多行业往往只需要几个月的时间就可以了。

　　对很多初出社会的年轻人而言，可能觉得这是个十分令人雀跃的机会与时代。但我总觉得有些遗憾与可惜。每个行业都有每个行业的特质，要体会这种特质（还谈不上掌握这种特质），没有相当长的一段时间，是不足以奏功的。这种养成期越长，事实上对我们日后的持续成长越有助力。

　　三十岁之前，有很多事真的不应该计较得太细。

明确你最想要的

风随缘 — Sat, 19 Aug 2006 14:55:00 +0800

一则寓言故事讲道：过去同一座山上，有两块相同的石头，三年后发生截然不同的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡地说道：老兄呀曾经在三年前，我们同为一座山上的石头，今天产生这么大的差距，我的心里特别痛苦。另一块石头答道：老兄，你还记得吗曾经在三年前，来了一个雕刻家，你害怕割在身上一刀刀的痛，你告诉他只要把你简单雕刻一下就可以了，而我那时想像未来的模样，不在乎割在身上一刀刀的痛，所以产生了今天的不同。

　　两者的差别：一个是关注想要的，一个是关注惧怕的。过去的几年里，也许同是儿时的伙伴、同在一所学校念书、同在一个部队服役、同在一家单位工作，几年后，发现儿时的伙伴、同学、战友、同事都变了，有的人变成了“佛像”石头，而有的人变成了另外一块石头。你期望自己怎样生活在这个世界上未来成为一个什么样的人你最想得到的是什么假如有一辆没有方向盘的超级跑车，即使有最强劲的发动机，也一样会不知跑到哪里；同理，不管你希望拥有财富、事业、快乐，还是期望别的什么东西，都要明确它的方向在哪里我为什么要得到它我将以何种态度和行动去得到它“人生教育之父”卡耐基说：“我们不要看远方模糊的事情，要着手身边清晰的事物。”

　　假设今天上帝给你一次机会，让你选择五个你想要的事物，而且都能让你梦想成真，你第一个想要的是什么假如只要你选择一个，你会做何选择呢？假如生命危在旦夕，你人生最大的遗憾，是什么事情没有去做或者尚未完成？假如给你一次重生的机会，你最想做的事情是什么如果发现了你最想要的，就把它马上明确下来，明确就是力量。它会根植在你的思想意识里，深深烙印在脑海中，让潜意识帮助你达成所想要的一切。

　　在这个世界上没有什么做不到的事情，只有想不到的事情，只要你能想到，下定决心去做，你就一定能得到。

人生不过一个字

风随缘 — Wed, 16 Aug 2006 19:37:00 +0800

有人说，人生是一出悲悲喜喜的戏，是一首飘飘忽忽的歌，是一次上去又下来的登山运动，是一场明明灭灭的烟花……是的，有道理，但听起来，太玄虚；悟起来，太深远；做起来，太复杂。

　　我说，人生不过一个字。你在走仕途人生吗？官不能当太小，太小了，别人瞧不起，说你没本事，不进步；也不能像某些人那样，不顾一切地削尖脑袋，苦苦钻营地往大当。这样的官当得太大了，不仅需奴颜媚骨，装腔作势，假话连篇，布阵设套，风险重重，甚至祸害百姓，贪污受贿，毁于一旦。所以，必须把握一个字。

　　你在走商场人生吗？钱不能挣得太少（更不能亏本），太少了难以养家糊口，更别说锦衣玉食了，甚至山盟海誓过的情人也会苦笑着离你远去。钱也不能挣得太多，太多了就会生邪。今天花天酒地，明天挥金赌场，后天包二奶被老婆打将上来，再就是被贼盯上，被绑匪瞄准，被毒贩子诱到“下水道”里。所以，必须把握一个字。

　　你在走爱情人生吗？不能爱得太浅，爱得太浅不是真爱，品尝不到真爱的甜蜜，甚至会脚踩数只船，身许多个人，玷污爱情。也不能爱得太深，爱得太深容易失控，失去自我，诚惶诚恐，笨手笨脚，魅力皆无。对方不但不领情，反而会嫌弃你，进而抛弃你。所以必须把握一个字。

　　你在走真诚人生吗？不宜太真诚。太真诚了，满腹心机的谦谦君子们反会不相信你，甚至窃笑你太傻，太口无遮拦，太没城府。也不能太不真诚，否则，自己不是成为心理猥琐的小人，就会患上严重的抑郁症，毕竟不吐不快呀！

　　开车不能太快，也不能太慢。太快了容易出车祸，太慢了肯定耗油又耗时。吃饭不能太饱，也不能太不饱，否则不是消化不良得胃病，就是营养不够，无精打彩。读书不能太少，也不能读得太杂太滥，读得太少没学问无见识，读得太滥太杂又可能迂腐、木讷，成了十足的书呆子……所以必须把握一个字。

　　不能太满，不能太缺。人生不过一个字，那就是---“度”。

　　凡事有度，进退自如，这个字也许太圆滑，太世故，太中庸，但世事纷繁，人生艰难，只能把握这个字，不得不把握这个字。

年轻人创业五大误区

风随缘 — Fri, 21 Jul 2006 13:51:00 +0800

误区一：创业者需要良好的教育背景

总的来说，曾经接受过良好教育的人，做起生意来会容易一些,这是不用怀疑的。但这也只是就“总的”情形来说。社会上受过良好教育而做生意失败的人有的是，没有接受过完整>教育的成功企业家也不在少数。良好的教育背景带给人信心，帮助人站上较高的起点，但是投入工作以后，社会大学有价值的成绩还要看工作的“结果”。能不能创造工作成果的关键在于创业者是否继续保持学习的心态，而过去学历所造成的差别将会日渐泯没。日本松下电器的松下幸之助，台湾塑料胶巨子王永庆的正式学历都不超过小学程度，但他们都凭个人的努力创造了超级的事业，他们旗下都任用了大量博士、硕士，您能说学位一定与成就成正比吗？

误区二：创业者必须比别人来得聪明

　某一项以许多大老板为对象的调查告诉我们：没这回事！聪明人固然反应快些，但追求成功的旺盛企图心，却未必比另一位智力中等，竭尽所能的创业者强。另外，商场上大量的决策工作，往往不是靠聪明脑袋想出来的好点子来决定，而是依靠深通人性、老于世故的判断力来确定的。

误区三：创业者得有充足的资本

　商业圈里“资金缺乏”是普遍现象，银行家少的是几十亿头寸，企业家缺的几百、几千万项目基金，巷子口的小店也需要借个几千元周转。资金不足并不是创业的绝对障碍，您可以从不需要大量资金的小生意做起，或是把您的创业计划缩小，再不然您还可以把它拆作几个分块。总之，您总找得出办法，先把生意做起来。等最初的生意做成功赚了钱，才设法扩大生意范围。只要您掌握做生意的原则和足够的运气，最后您还是能够发达起来的。

误区四：创业者先有好的构思

　真正好的构想，常常是在不够好的构想上全力以赴奋斗一番以后才会出现的。难道我们就因为只是一些普通的构想，就停步不前，放弃我们创业的心愿吗？所谓好的构想还须经过市场验证才算得上好，既然我们的知识和经验天天都在增加，我们的创业构想当然也经常需要调整、修正、补充、创新。所以，当其他条件都有眉目的时候，即使我们的创业构想并不显得那么突出，我们仍然可以选择“在相同水平下和人公平竞争”的方式，开始我们的事业。成功的关键在于实践。将中等的生意构想，彻头彻尾的执行、实践出来，我们至少得到一个中等的成果。徒然拥有上好的主意，却不用心执行，结果什么也得不到。

误区五：创业必须不择手段我们不敢说商场上没有诡诈，但愈是做正经生意、长生意或是大生意，诡诈的作风愈是没有作用。我们经常发现的偷斤减两、假冒伪劣现象，不是上不了台面的小商小贩，就是见不得天日的歹徒所为。我们创业的目的是安家立业，贡献社会。我们的目标是自我实现和做一个“令人尊敬的企业家”。我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐。

创业的理由　

如果您已经动了创业的念头，不妨参考一下多数人创业原因，如果您和别人相同的理由愈多，表示您创业的决心也愈大。

　1、我的欲望多，所以我爱赚钱，我要追求经济独立，不能光看别人赚大钱。

　2、我的人生志愿，就是开创一个属于自己的事业，这样我才有成功的机会，我的看法、想法和经营管理目标才能付诸实现。

　3、我年轻，没学历，没关系，除了创业之外，我没有其它的选择。

　4、我发现一种市场需要，我掌握了某种最新科技手段，我发现了一个赚钱的好点子，不亲自下手干太可惜了。

　5、我再也不愿过上下班、朝九晚五，看领导眼色的日子。

　6、我的亲朋好友提供了一个包赚钱的机会。

我的简历

风随缘 — Fri, 07 Apr 2006 14:17:00 +0800

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