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拿下大客户的10条经验

唐春尧 — Wed, 14 Oct 2009 23:41:00 +0800

这年头，用户想大屏，想大硬盘，大降价；厂家想大客户，大市场；说实话，渠道怎么会不想大推销大单呢？一笔生意怎样才大的起来？好办，卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。这当然是大单，而且是顶大顶大的单。不过，这样的好事，就算PC新王Dell，一年也难遇到一次。时下硬件的油水大家心中都有数，硬件走的再多，订单不一定大的起来。欲在日常的经营中把单做大，得往系统集成和解决方案上靠。这里献计十招，帮助你把生意做大，推销大的解决方案包。如果你能够事事遵循，你的买卖可以单单都大。

1、同客户建立和保持单一的接洽关系，不要多头攻单。向客户提供清楚的对口部门和制定的业务联系人，不要让客户对商家的机构及其职能发生困惑，方便客户在需要什么时，简单顺利联系到恰当的人。人多事杂，或者客户嫌麻烦，或者商家内部抢单，都可能断送潜在的销售机会。

2、在你提出的销售包中，把信贷作为其中的一个部分。现金支付，一次付清的买卖并不多，客户往往会通过银行或其它途径找第三方获得财政方面的支援。为什么你不可以方便客户，方便购买，把信贷合并到交易中？方案包的

业务员在推销时应注意的细节【转载】

唐春尧 — Wed, 14 Oct 2009 22:36:00 +0800

作为一个业务员，就要通过这样一些细节，揣摩客户的态度，然后综合分析推销成功的概率有多大。
　　如果进入办公室后，你被请入办公室的对面椅子上，与客户面对面的谈话，这就意味着，客户有诚意与你对话，但这仅是纯商务式的谈话，你的谈话必须措辞谨慎、简洁而实在，切忌夸夸其谈，以免引人厌烦。
　　如果你被请到办公室的沙发入座，则表示该客户有兴致与你长谈。
　　如果你根本没有被请坐下，那么你就是个不受欢迎的人。
　　如果客户请你喝茶，就表示他对你欢迎并产生了兴趣。但切记这也从另一个角度告诉你，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的功夫。
　　如果在谈话过程中有电话打进来，他安排秘书或别人代接，这说明客户对你的推销的产品感兴趣，并可能产生购买的意向。相反，客户对每个电话都接，并且对进来请示汇报工作的下属没完没了地下指示或做决定，那就是说，他希望你尽快离开。
　　如果毫无希望，你最好立即告辞，这样可以争取时间，因为“东方不亮西方亮”。在你无端耗掉的这段时间里，在别处也许你早就做成了另一桩生意。因为时间就是金钱。
　　卡耐基说过

优秀销售员的成长之道(交友篇)

唐春尧 — Sun, 26 Jul 2009 00:20:00 +0800

    销售人员在其人生道路上如果不注意结识新交，就会很快感到孤单，订单也会逐渐枯竭。销售人员应当不断地充实自己对客户的友谊。
    以互相尊重为基础的崇高美好的友谊，深切的同情，对客户的收入决不恶意嫉妒，对自己培养一种客户利益高于一切的意识。
    交友篇
    【论语·季氏篇】，孔子曰：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”用现代语言对其进行解释，孔子说：“对自己有益处的朋友有三种，对自己有损害的朋友有三种。和正直的人交朋友，和诚实的人交朋友，和见闻广博的人交朋友，对自己是有益的。和逢迎谄媚的人交朋友，和当面恭维背后毁谤的交朋友，和惯于花言巧语的人交朋友，对自己是有害的。”
    【论语·雍也篇】，子贡曰：“如有博施于民而能济众，何如？可为仁乎?”子曰：“何事于仁！必也圣乎！尧舜其犹病诸！夫仁者，已欲立而立人，己欲达而达人。能近取譬，可谓仁之方也已。”子贡说：“如果有人能广发地把好处给人民而且能够周济大众，这个人怎么样？”孔子说：“何止是仁人！一定是圣人了！尧舜大概都难以做

销售员提高业绩12个小诀窍

唐春尧 — Sat, 25 Jul 2009 21:53:00 +0800

无论你是推销领域的新手，还是经验丰富的老将，你都应该时常学习一些新诀窍，提高你的效率，拓展你的业务。以下12条诀窍也许可以为你的销售带来一些灵感。
    1.领养“孤儿”客户。
    通常，由于组织内推销员的自然流动，你会发现在这个过程中，一些客户丢失了，或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口，从而保证服务的持续性。
    2.当你失败时，不断进行反思。
    从你的失败中吸取经验，提高你的推销技巧和策略。
    3.当你成功时，总结一下做得好的地方。
    尽可能的重复你成功时所使用的思维方式和销售技巧，保持这种良好的状态。
    4.坚持不懈，但不令人厌烦。
    调查显示，70%的销售都是在经过了5次接触后才成功的。
    5.对你提供的产品或服务充满热情。
    毕竟，如果你不热情，别人为什么该对此热情呢?
    6.永远不要害怕要求订单。
    你知道，购买者知道你想要订单，所以当你得到对方的

东莞IBM服务器代理，东莞HP服务器代理，东莞IBM服务器，东莞HP服务器

唐春尧 — Wed, 08 Jul 2009 21:59:00 +0800

云南IBM服务器，云南HP（惠普）服务代理

如何做一个好的IDC销售

tangcx — Sun, 31 May 2009 15:44:00 +0800

如何做一个好的IDC销售
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须
每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我
们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都
比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入

中国富豪挖掘“第一桶金”九招式

tangcx — Sun, 31 May 2009 11:39:00 +0800

中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种

　　据《科学投资》研究，中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。以读者习惯的武林招式来比喻，也就是不下50式。《科学投资》总结出其中活色生香，可供创业者活学活用之9式，贡献如下。

第1式：快半拍

　　典型代表：杨斌

　　第一桶金：2000万美元

　　可效仿指数：★★★☆

　　2001年，当杨斌出现在当年的《福布斯》中国富豪排行榜上，并且排名高居第二时，许多人吃了一惊，因为在此之前，杨斌是一个谁都不曾听闻过的名字。将杨斌视为一匹财富黑马实不过分。杨斌现在的身份是香港上市公司欧亚农业董事长。杨现年38岁，老家湖南，5岁即成孤儿，靠吃百家饭长大。据杨自述“18岁以前什么苦都吃过。”杨当过兵，1987年赴荷兰留学，27岁开始拥有自己的公司。杨的发迹始于20世纪80年代末90年代初开始的东欧巨变，其第一桶金掘自20世纪90年代初与东欧国家，如前苏联、罗马尼亚、波兰等进行的跨国贸易。借东欧剧变时机，杨向波兰、俄罗斯等国

SQL优化的一些注意事项

tangcx — Thu, 14 May 2009 15:20:00 +0800

4. 选择最有效率的表名顺序(只在基于规则的优化器中有效)
ORACLE的解析器按照从右到左的顺序处理FROM子句中的表名,因此FROM子句中写在最后的表(基础表 driving table)将被最先处理. 在FROM子句中包含多个表的情况下,你必须选择记录条数最少的表作为基础表.当ORACLE处理多个表时, 会运用排序及合并的方式连接它们.首先,扫描第一个表(FROM子句中最后的那个表)并对记录进行派序,然后扫描第二个表(FROM子句中最后第二个表),最后将所有从第二个表中检索出的记录与第一个表中合适记录进行合并.
例如:      表 TAB1 16,384 条记录
         表 TAB2 1      条记录
     选择TAB2作为基础表 (最好的方法)
     select count(*) from tab1,tab2   执行时间0.96秒
     选择TAB2作为基础表 (不佳的方法)

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基于按annotation的hibernate主键生成策略

tangcx — Thu, 14 May 2009 11:20:00 +0800

这里讨论代理主键，业务主键（比如说复合键等）这里不讨论。
一、JPA通用策略生成器
通过annotation来映射hibernate实体的,基于annotation的hibernate主键标识为@Id,
其生成规则由@GeneratedValue设定的.这里的@id和@GeneratedValue都是JPA的标准用法,
JPA提供四种标准用法,由@GeneratedValue的源代码可以明显看出.

Java代码 @Target({METHOD,FIELD}) @Retention(RUNTIME) public @interface GeneratedValue{ GenerationType strategy() default AUTO; String generator() default ""; } @Target({METHOD,FIELD}) @Retention(RUNTIME)

怎样做一个成功的销售人员

tangcx — Fri, 08 May 2009 17:33:00 +0800

我用二十个字来概括谈判技巧：“步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手”！

　　◆步步为营，逐渐引诱：谈判要有步骤、按步骤进行，谈判要一个一个问题解决，谈判不能快，谈判要策划，有备而谈。

　　（1）谈判是一场策划。高明的推销员在与客户谈判之前，以将谈判步骤、要谈及的问题全部罗列出来，并安排先后顺序，对客户将预期提出的一些问题进行初步判断。

　　实际谈判中，经常会出现被客户牵着鼻子走的局面，主要原因就是谈判没有策划，没有自己的思路。在谈判过程中，被客户打断，就失去了自己的主线。等谈完后，才发现与客户在某个问题上纠缠了几个小时，其它的事项根本没有提及。整个谈判失败！如果先策划，按计划的思路进行，客户提出疑问或者故意想引开你，你只需对客户提出的问题简单做答，马上回到原来的步骤中继续谈判。

　　（2）谈判不能快。有些推销员到客户那里将所有事项一讲完，就认为自己的谈判完成了，结果客户提出一大箩筐的问题，自己一个也解决不了，事情还是没有办成。

　　如：经理安排