广州夏天就是这么的热人。
当你按下快门，看到机器“冲洗”出来的照片，那种感觉，噢，不是坐在空调下能体会到的，满足。
这就是摄影人的乐趣。
这蒸发，不管你在哪里
这次例外。
谁？
LEO。
LEO？是，和饭团老人家同名同姓都叫李刚的LEO。
我第一次算是正式和他认识，是在饭团宿舍附近的川菜馆里，当时是非来广州，恰好LEO进公司，是个新员工，我们当时还拿他来开玩笑，因为饭团是我们上司，平时我们不能“让”他干这个那个，于是，饭桌上，我们就趁机对这个同名同姓的李刚呼风唤雨，“李刚，倒茶！”，“李刚，端饭！”，让“李刚”给我们倒茶端饭……不亦乐乎。
好不容易下了火车，38度的西安并没36度的广州那样热得汗流浃背，猛烈的太阳下不忘一丝凉风安抚着行人，这种被当地人称为“干热”的热，我开始有点喜欢。
客户很热情，和他们吃饭，之后，基本上已经让我处于半不清醒状态，7度的啤酒也能让我半醉，可见我肚量之大。哈！
不管怎么样，半清醒的我加上没喝酒的717，总要带点什么回家吧？因为我是第一次来厦门，第一次去鼓浪屿。需要说的是，我在鼓浪屿没开717，让她闷在包里憋个半死。wow!
我很喜欢听台湾的电台，于是，看到远处的小金门岛也让我想着台湾发呆半天
杜鹃，象征生命之春，有特别旺盛的生命力，自强不息；
杜鹃，象征革命胜利，承载着对亲人的思念，一片深情。
能呼吸着，是最大的恩赐，一切变得那么的轻。
]]>这不是一个简单的问题。
有人通过一个idea成功，有人通过踏实把一个站点做大做强而成功，有的人善于资本操作而把一个站点推上了大家眼球的焦点之内，也有的人耕耘自己的一分半亩自留地而自我陶醉……
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惊涛拍岸，卷起千堆雪
链接：nova的风暴之海
待续……
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链接：nova拍的杜鹃花
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nova的小洲游记：
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nova的樱花日记：
]]>很喜欢今年元旦的天气和光线。
一年前的今天，也正好是我奶奶的80岁生日，我开完商脉通发布会，火速出现在奶奶面前，她原以为我不会出现的，她眼神留给我的，刻在我骨子了。
我正在为之付出的事业，我一生中最敬重的人的生日，曾在2006年12月1日重合。
今天，我把今天最满意的照片，献给我的奶奶，还有，祝商脉通越走越好，我会继续努力！
]]>大巴司机有点惊讶地看着我，“这么年轻就……”
人就是这样，你改变不了别人的看法，只能自己轻松自己一下，美其名曰。
就这样的个性。
爸爸妈妈说，孩子，要踏踏实实干活
这个国庆假期，我没外出，窝居在家做了一件有意义的事情，感受了一次感动，从头到尾看了一次《士兵突击》。这电视剧，顾名思义，讲述的是一个普通军人的传奇故事，人物平凡，但是在很多处带给了我感动，更准确的来说，是震撼，几次从我这个“无泪主义者”身上拿下了眼泪。
他来自农村，他生性怯懦，他经常让人失望，他直接影响连队的荣誉，但他有着一种本能的直朴，和潜藏着一种超人的智慧和耐力，一经发挥，即可战胜自己，同时战胜他人。他有过无比的骄傲，也有过无比的孤独。因为杀死了一个人，他曾想离开部队，可他发现自己又只能是一名军人，就连父亲的入狱也动摇不了。在一场世界军人的生死角逐中，他几经危难，却从不放弃……他是当代中国军人最真实的士兵形象，他叫许三多，《士兵突击》里的一名二级士官……
看完后，一直在回味着许三多的话：有意义的事情就是好好活，好好活就是做有意义的事情。我暂时还说不出什么感觉来，只是觉得这话说深不深，说浅不浅，值得细细琢磨。“明明是一个强人，天生一副熊样。”高连长的一句话，道出了这个平凡主角的不平凡。
钢七连，也是一个能顾名思义的连队名字。高连长，史班长，伍班副，老马班长，他们每个人都夺走过我的泪水，我无法通过我的文字在此呈现出他们的动人之处，我想，看过这个剧集的人能聪我这样的描述里找到同感。
“钢七连人的生存方式是给自己树一道不可企及的目标，然后‘嗖’的一下把自己扔过去。能把自己扔过去的人就是连长眼里的红人。”我很喜欢这句话，当我看到这里的时候，我按下了暂停，认真地记录了下来。
“顶得住和顶不住是个选择题，我们没有选择顶不住的权利。”我很欣赏军人们的这种风格，只有一个选择，路，只能通向前方，你选择了做军人，你永远没有“后退档”。
“‘想要’和‘得到’中间，还有‘做到'”，慧眼识三多的老团长，也送给了我一句很有用的话，现实生活中，我们想要的东西太多，但是我们一直都只是想要，却没反思出我们为什么没得到。
木桶理论，我们平时听说的挺多了，这次，三多的一句话，也让我再次深刻认识到这个木桶理论的意思。“我决定了班长的去留。”史今班长是这出电视剧里最打动我的人，没有他，也就没有三多今天的出息，然而，一开始老是拖史班长后腿的三多，差点把史班长给拉下马。史班长最终的结局，其实也与三多有密切关系，倒不是因为三多成绩糟糕，相反，太棒了。说句戏外话，编剧这个时候让史今班长退出，只是为了让路给主角，有点牵强，现实当中，我想，高连长是绝对不会这么轻易放走史今这个“最好的班长”。
平时生活中，每逢遇到一些挫折或者不顺心的事情，我都会或多或少的抱怨或者无奈，不过，这个假期开始我有所改变了，“日子就是问题叠着问题”，高连长送别三多回家处理家里问题的时候鼓励三多，也给我进行了鼓励。
最后，我想说的是，三多的所有精神动力，可以归结为两个字：信念。
最最后，我把钢七连的灵魂，最让我认同的信条，写在本文的题目上了。
]]>培训的主题我没记下来，下面我说说我自己的感受。
销售于我而言，是陌生又不能说陌生，因为我是中途出家做销售，但又不是纯正的销售，准确而言，我的工作是发展代理并且帮助代理发展，是一种特殊的销售，销售的东西是合作。
“你讲的优势越多，销售的成功率越低。”我非常赞成这句话。
商脉通发布一个月后，我陪同我们的一个金牌代理去一个准客户那里去销售商脉通，由于当时代理不熟悉如何讲解，所以主要由我来讲解商脉通，结果，我一去到就噼里啪啦地说商脉通的优势和亮点，口若悬河滔滔不绝，结果，不到一会，对方老板就不客气地打断了我，开始问及我一些尖锐而且是措手不及的问题，我的“死守”，导致客户对我的销售方式很不满甚至是反感……最终，虽然客户还是购买了商脉通，仅仅是因为这个客户和我们代理的友情：客户信任我们的代理。
经过这次碰壁，我深切体会到聆听的重要性。
现在别人问我商脉通的优势在哪里，我通常都不会再像以前那样一二三四五六七自以为很自豪地说这个能那个能，而是更多地聆听他们的情况，然后把最重要的优势讲一点两点，通过简单得语言描述让对方能理解，并且能引起他们和你讨论下去的兴趣。一旦对方有兴趣问你这个问你那个，他的思维就会围绕着你的产品转，这个时候你虽然是被动地回答对方的问题，但是实际上是对方进入了你擅长应对的区域，对方和你一起创造了一个让你发挥得淋漓尽致的环境。
还有一点颇为深刻的是，如何让一个已经和你的竞争对手展开合作的客户对你产生信任并且和你合作，这个培训做了一个精彩的举例，对我们代理的销售以及对我们发展代理都是有积极指导意义的，我会找录音来再听几次。
最后一点非常有感触的是永不放弃，在销售领域里，95%的人走了95%的路只取得了5%的收获，只有5%的人走完100%的路，取得了100%的收获。这一点我无法通过文字和大家分享，不过这些数字让我觉得很有道理，事实上我们过去也真的是放弃了不少这些机会，现在也是，我们疲于奔命地不断前进找客户来谈，却忽略了已经谈过一次两次三次的客户，我们在第四次被拒绝或者觉得对方没有意向的时候放弃了。据统计说，80%的销售是在第五次才成功的。也就是说，我们很多时候都是在距成功只有一步之遥的地方选择了放弃。
……想分享的还有许多许多，小崔，你快点处理好培训录音，我给代理们听听，给想听的朋友分享。
]]>上周五，张总如往常一样给我们培训，主题是自动自发，期间在讲到不同的人在面对同样客观环境时不同的态度产生截然不同得结果的时候，给我们讲了一个故事：
有这样一对孪生兄弟，他们小时候生活在同一个家庭，过着同样的生活，并且同样只受过短短五年的教育。但当他们长大后，哥哥经过努力终于成为一家大型企业的董事长，并且还有一个美满的婚姻和三个可爱的孩子，他每年都会拿出大量的金钱来做一些慈善事业，因此赢得不少赞扬和荣誉。和他长得一模一样的弟弟后来成了一个靠偷窃和勒索为生的瘾君子，并且因强奸罪被送进了监狱。
有意思的是，当记者问到他们为什么会有今天的结果时，他们的回答居然惊人的相同：我出生在一个破碎的家庭，我有一个冷酷无情的爸爸，他嗜酒如命且毒瘾甚深，有好几次差点把命都送了。他的脾气十分爆燥，经常打我妈妈。因为在酒吧里和一位看不顺眼的酒保斗殴，我爸爸稀里糊涂地成了一名*。因此，我很小的时候就开始四处流浪。我有这样一位老子，我还能怎样？
区别仅仅在于，哥哥认为，他要避免重蹈父亲的覆辙，所以他很勤奋很努力去改变这一切。而，弟弟就认为无法改变，只能沿着这样的环境继续下去。
听了这个故事，可能很多人都会说，态度决定了一切，或者说信念决定了一切。的确，没错，都说得很对，我们面对的事情是客观的时候，我们此刻只能从自己出发，调整好自己的心态，用积极乐观的态度去改变这一切。
我最近也遇到过这样得低谷，不是因为家庭，也不是因为感情，而是工作。在我而言，从来没出现过如此低的低谷，以至老板、上司、同事都想尽办法开解我，辅导我走向乐观和积极，甚至，他们还承受了我无理的脾气。今天，我已经逐渐恢复过来了，因为我从这个团队里感受到希望：他们从不偷懒，你可以随便找任何一个人，他们能在任何私人时间为你做工作上的事，毫无怨言；他们在你遇到低谷的时候，设身处地为你出谋划策排忧解难；他们在你取得成绩或者进展得时候为你欢呼鼓掌，激励你不断进步……
这些都是我的收获。
然，最大的收获是，我看到张总讲到那个家庭的客观条件时，张总她眼泛泪光，有所哽咽。
她自然流露的感性，她的动情，让她在那一刻变得很美，很有魅力，能把所有与会者的吸引力100%给凝住。
]]>春节期间，感冒；上两周又开始新一*感冒，接着流鼻涕不止，咳嗽不止。以为自己找点药吃就会变好，最终还是得两次求助医生。
亲戚朋友好言建议“多做做运动，对增强抵抗力有好处”，“多喝水，水是最好的药”，“多吃水果，增加维生素”……我知道，那些都是对的，可是，难就难在于什么？
执行。
持之以恒，不厌烦躁，日复一日年复一年地执行。
有时候我们都知道怎样做才是对，可偏偏就是没能按照对的方法和路径去做，最终我们还是选择了“不对”的做法，结果当然与目标有所偏差。
